В последние месяцы девелоперы московского региона активнее используют скидки на квартиры в новостройках, пытаясь справиться с падением покупательской активности на первичном рынке жилья. По данным «Коммерсанта», ссылающегося на аналитиков «Яндекс Недвижимости», в феврале 2026 года число жилых проектов с дисконтными предложениями достигло 260, а доля таких предложений в общей экспозиции увеличилась до 81%, что значительно выше показателя прошлого года — 55%.

Скидки остаются одним из самых быстрых инструментов стимулирования спроса, отмечают эксперты. С учётом роста стоимости ипотечных кредитов и общего охлаждения рынка, девелоперы вынуждены предлагать специальные условия для покупателей, чтобы ускорить продажи и минимизировать риски накопления непроданных квартир. Высокая конкуренция между застройщиками также усиливает давление на цены: компании стремятся быстрее реализовать остатки квартир, предлагая привлекательные условия для покупателей, включая существенные дисконты.

По состоянию на январь 2026 года, по информации источников «Коммерсанта», около 68% квартир в строящихся жилых проектах по всей России оставались непроданными. Такая ситуация привела к появлению значительного числа неликвидных объектов, которые невозможно реализовать без серьёзных скидок. Средний размер дисконта на московские квартиры оценивается примерно в 3,6 млн рублей — это на 64% больше, чем год назад.

При этом, несмотря на рост числа квартир со скидками, стоимость первичного жилья в Москве продолжает увеличиваться. За прошлый год средняя цена квадратного метра выросла на 28% и составила 510 тысяч рублей, а средняя стоимость сделки — около 504 тысяч рублей за квадратный метр, увеличившись на 21%.

Эксперты отмечают, что фактические условия покупки не всегда соответствуют заявленным дисконтом. В некоторых проектах скидка доступна лишь при полной оплате квартиры или в ограниченном перечне лотов. Часто подобные акции являются маркетинговой стратегией, когда дисконт заранее закладывается в стоимость квартиры. Основная цель таких программ — стимулировать покупателей к единовременной оплате, что позволяет девелоперам быстрее направлять средства на эскроу-счета и снижать финансовые риски до окончания строительства.

Рост числа дисконтных предложений также связан с изменениями в правилах семейной ипотеки, вступившими в силу 1 февраля 2026 года. Теперь каждая семья может оформить только один такой кредит, что снизило спрос на новостройки в сегменте семейной ипотеки. При этом эксперты отмечают, что дисконтные программы лишь частично компенсируют влияние высокой стоимости кредитов и повышенной ключевой ставки, поэтому эффект от скидок ограничен.

Ситуация на рынке жилья остаётся динамичной. Аналитики предполагают, что с восстановлением спроса и улучшением условий ипотечного кредитования объем дисконтов может постепенно сокращаться. Стабилизация ипотечных ставок и рост доверия покупателей к рынку первичной недвижимости способны вернуть ровную динамику продаж, сократив необходимость в широких маркетинговых скидках.

В целом, увеличение числа новостроек со скидками отражает адаптацию девелоперов к меняющимся условиям рынка. С одной стороны, это предоставляет возможность покупателям приобретать квартиры по более выгодным условиям, с другой — показывает давление на строительный сектор и необходимость тщательной стратегии продаж. Эксперты рекомендуют потенциальным покупателям внимательно анализировать условия скидок и акции застройщиков, чтобы избежать маркетинговых ловушек и выбрать наиболее выгодный вариант приобретения жилья.